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顧客市場剖析
洋酒大規模進入中國是2003年以後的事,消費主要人群以中高檔為主,夜場更是洋酒的主要銷售目標。其他的如餐飲和商超、專賣店等終端場所也佔一小部份份額。自2007年中國加入世界貿易組織(WTO)後,過去幾年洋酒的進口量以30%
迅速增長,個別品牌增長幅度甚至達到100%。
夜店林立的深圳區、東莞區、珠海區和廣州、上海、重慶、成都等一線城市的市場空間,給與衆多名品的干邑白蘭地一個很好的發展機會。根據國際及國家統計,中國目前佔全球的白蘭地進口量約為1/3,而廣東省佔全中國白蘭地的銷售達1/2,這數據確認了廣東省在洋酒業上的不可取代的地位。這趨勢確保新進入國內的洋酒品牌的投入風險較低,其品牌也較其他地區容易為國內顧客接受。
品牌特色
“諾詩提亞XO”(Rastignac
XO)除了被評為2011年洋酒十大品牌外,酒莊Château
des Plassons和這品牌的亞洲區總代理還為這品牌增值。在產品防偽方面,“諾詩提亞XO”(Rastignac
XO)的亞洲區總代理會引進一套防偽編號電腦系統。每一瓶“諾詩提亞XO”(Rastignac
XO)洋酒都設有一個獨立號碼,客戶經網上系統可以知曉該獨立號碼的銷售區域(例如:上海市或是東莞區)和是否已經開瓶,確保能控制管理造成假冒偽劣洋酒的大量出現。
此外, 酒莊Château
des Plassons亦向國內代理提供一項收費服務。該服務可把客戶提供的人像或徽號等相片以激光方式印在酒瓶上,增加洋酒的品牌形像和銷售量。還有,酒莊Château
des Plassons正設計一個全球首創、目標定為中國市場、容量為888毫升的酒瓶。該酒瓶以波音737飛機的引擎為藍本,預算在2011年底推出,此品牌將會稱作“諾詩提亞888
XO”。
在品牌宣傳方面,酒莊Château
des Plassons正計劃拿出一瓶1951年釀製、全球只有25瓶的2.5公升的極品XO在國內拍賣,其中20%的收益會捐作慈善用途。酒莊亦會配合總代理在宣傳上的安排,其中現澳門代理計劃在澳門和內地一些大城市安排“諾詩提亞XO
試酒會”,邀請當地名流出席,品嚐“諾詩提亞XO”(Rastignac
XO)的醇厚濃鬱的酒味。
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